39 maneiras simples de aumentar sua lista de e-mail

39 maneiras simples de aumentar sua lista de e-mail

Tenho más notícias – seu banco de dados de contatos de marketing por e-mail se degrada com o tempo.

Os endereços de e-mail de seus contatos mudam à medida que eles mudam de uma empresa para outra, desativam sua comunicação por e-mail ou abandonam um endereço que usavam apenas para preencher formulários em sites.

Como profissional de marketing, é seu trabalho garantir que você esteja constantemente adicionando novos contatos às suas listas de e-mail para que possa continuar gerando crescimento. Embora a compra de e-mails seja uma opção, nem sempre é a melhor maneira de fazer isso.

Neste artigo, descubra estratégias de alta qualidade para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail para garantir que você tenha um grande público de assinantes ansiosos para ouvir o que você tem a dizer e propensos a fazer compras e contribuir para o crescimento do seu negócio.

O que é uma lista de e-mail?

Uma lista de e-mail é uma coleção de endereços que uma empresa possui porque os clientes enviaram seus e-mails e optaram por receber conteúdo e atualizações sobre sua empresa por e-mail.

Às vezes chamadas de listas de assinantes, as listas de e-mail podem ficar menores se os membros cancelarem a inscrição e crescerem à medida que você continua coletando mais e mais endereços por meio da geração de leads.

Se você ainda não está trabalhando na construção de sua lista de e-mail ou ficou sem ideias sobre como fazê-lo, aqui estão 39 maneiras simples de aumentar sua lista de e-mail. Observe que, com esses métodos, é essencial permitir que as pessoas optem por receber e-mails adicionais de sua empresa, pois alguns podem não estar interessados.

39 Técnicas de criação de listas criativas

39 Técnicas de criação de listas criativas

Como aumentar sua lista de e-mail usando e-mail

1. Crie conteúdo de e-mail exclusivo.

Quer manter seus assinantes atuais e ajudá-los a aumentar sua lista? Crie  conteúdo de e-mail exclusivo. Se seus e-mails forem divertidos, informativos e valiosos, os destinatários sempre ficarão ansiosos para recebê-los e estarão mais propensos a encaminhá-los para suas redes. Isso ajuda você a ganhar exposição e obter assinantes adicionais.

2. Incentive os assinantes a compartilhar e encaminhar seus e-mails.

Inclua botões de compartilhamento social e um botão “E-mail para um amigo” em seus e-mails de marketing. Ao fazer isso, você terá acesso aos amigos, colegas e redes dos destinatários para expandir sua lista de contatos. Na parte inferior de seus e-mails, inclua um CTA “Inscrever-se” como um link simples baseado em texto para que as pessoas que recebem os e-mails encaminhados também possam participar facilmente.

3. Segmente suas listas de e-mail por comprador persona.

 Os destinatários de e-mail são mais propensos a clicar em e-mails que atendem a seus interesses específicos, portanto, vale a pena considerar usar vários tipos de assinaturas de e-mail para enviar conteúdo direcionado a diferentes segmentos de seu público .

Se você criar vários tipos de assinantes direcionados, aumentará a chance de os visitantes se inscreverem em um deles. Na verdade, os profissionais de marketing que usaram campanhas segmentadas notaram um aumento de 760% na receita .

4. Revigore uma lista de e-mail obsoleta com uma campanha opt-in.

Você tem uma lista mais antiga que suspeita estar em grande parte deteriorada? Crie uma mensagem de aceitação envolvente e envie-a para sua lista antiga e incentive os contatos a participar novamente, se desejarem, mas também prometendo remover todos os contatos que não responderem.

Embora possa parecer contra-intuitivo remover pessoas da sua lista de e-mail para aumentá-las, enviar e-mails para contatos que você sabe que estão engajados pode melhorar sua capacidade de entrega e aumentar as chances de seu e-mail ser compartilhado com pessoas fora do seu banco de dados atual.

5. Adicione um link opt-in às assinaturas de seus funcionários.

Assinaturas de e-mail com hiperlinks podem levar as pessoas a uma página de destino onde podem se inscrever em sua lista de e-mails. Além disso, se você já estiver em uma conversa natural por e-mail com eles, assinar mais e-mails pode ser um próximo passo natural.

Como aumentar sua lista de e-mail com novo conteúdo

6. Crie uma nova oferta de geração de leads.

Crie uma nova  oferta de geração de leads fechada , como um e- book gratuito , e hospede-a em uma página de destino que solicita aos visitantes que forneçam seu e-mail para fazer o download.

7. Crie uma ferramenta ou recurso online gratuito que exija inscrição.

Ferramentas online gratuitas facilitam a vida de seus usuários, especialmente se tudo o que eles precisam fazer é se inscrever com seu endereço de e-mail. Por exemplo, criamos algumas ferramentas gratuitas, como o Xortly (É um encurtador de url/links), Seonador (SEO – Motor de Optimização de Busca) e Linknete (Links no Bio, códigos QR e Encurtador de URLs) para coletar endereços de e-mail.

8. Crie conteúdo bônus adicional.

Nem todo conteúdo fechado vale a pena para um visitante do site. Às vezes, para ganhar o interesse deles, você precisa primeiro fornecer conteúdo gratuito. Você pode começar com uma postagem de blog que oferece conselhos para iniciantes sobre um assunto e, em seguida, oferecer conteúdo bônus adicional com dicas mais avançadas que eles podem acessar enviando seu endereço de e-mail por meio de uma página de destino .

Como aumentar sua lista de e-mail usando as mídias sociais

9. Promova um concurso online.

Use suas contas de mídia social para hospedar um sorteio gratuito  que requer informações de contato para entrar. Você pode incentivar seus seguidores a clicar em seu site e se inscrever usando seus endereços de e-mail.

10. Promova uma oferta de geração de leads no Twitter.

Crie uma campanha no Twitter para promover um e-book ou recurso gratuito para seus seguidores que exija o uso de um endereço de e-mail para resgate.

11. Use o Pinterest para promover conteúdo visual fechado.

O Pinterest hospeda conteúdo visual que incentiva os visitantes a se inscreverem para ver mais conteúdo. Use isso a seu favor e promova seu conteúdo visual fechado na plataforma, para que os usuários estejam ansiosos para aprender mais com você e enviar seus e-mails para obter mais informações de alta qualidade.

Como aumentar sua lista de e-mails usando o Facebook

12. Faça do seu boletim informativo por e-mail o tema da foto da capa do seu perfil.

Suas fotos de capa de perfil do Facebook são um óptimo lugar para chamar a atenção para algo específico, especialmente seu boletim informativo por e-mail. Se você criar um gráfico de alta qualidade que destaque e chame a atenção para seu valor, poderá atrair os usuários a enviar seus e-mails para obter mais benefícios do conteúdo que você oferece.

Se você fizer isso, também deve considerar aproveitar nossa próxima dica, tornando mais fácil para os usuários enviarem seus e-mails sem problemas depois de atrair a atenção deles.

13. Adicione um botão de apelo à ação no topo da página do Facebook do seu negócio.

O valor dessa técnica de criação de lista está no destino: adicione um botão de CTA à sua página do Facebook que vincule os usuários à sua página de destino de inscrição ou a um recurso em destaque fechado que exija acesso por e-mail. 

Além disso, colocar um botão de CTA de inscrição em seu perfil torna mais fácil para os usuários, pois eles não precisarão sair do Facebook e acessar seu site – eles simplesmente clicam no link e você os leva até lá.

14. Compartilhe visualizações de boletins informativos em seu perfil.

Criar uma postagem no Facebook  que mostre um trecho do seu boletim informativo por e-mail é uma óptima maneira de atrair seu público e incentivá-lo a participar da sua lista de e-mail. Eles terão uma prévia do que você tem a oferecer, ficarão ansiosos para saber mais e se inscreverão para continuar gerando valor para o seu negócio. Nesta postagem, você pode incluir um link para sua página de inscrição para uma inscrição fácil e rápida.

15. Promova conteúdo através do Facebook que requer um endereço de e-mail para acesso.

Promova conteúdo em suas postagens do Facebook que incentivem o envio de e-mail para acesso. Esse conteúdo pode ser algo como um e-book fechado, participando de um sorteio ou concurso ou até mesmo dizendo que os assinantes de e-mail têm acesso antecipado a novos produtos.

Certifique-se de adicionar botões de compartilhamento social às suas páginas de destino e de agradecimento para incentivar seus leads a compartilhar em suas redes.

Como aumentar sua lista de e-mail usando o YouTube

16. Adicione recursos de engajamento aos seus vídeos do YouTube.

As telas finais , também chamadas de encerramentos de vídeo, são uma ferramenta que o YouTube oferece aos criadores para direcionar os espectadores a realizar ações adicionais após a conclusão de um vídeo, como clicar em um link para seu site ou assistir a outro vídeo em seu canal. Como eles são usados ​​para gerar mais engajamento de seus espectadores, vale a pena considerar adicionar hiperlinks à sua página de destino de inscrição em seus cartões finais para aumentar sua lista de e-mail.

Esta dica é útil se você criou um vídeo informativo com conteúdo principalmente superficial. Uma visão mais avançada é fornecida em uma oferta fechada ou em seu boletim informativo por e-mail.

17. Use seu cabeçalho e imagens para promover seu boletim informativo por e-mail.

Capture leads colocando um link para sua página de destino de inscrição no cabeçalho do canal. Esta imagem está na frente e no centro do seu perfil, e se o seu banner for chamativo , bem desenhado e chamar a atenção para a sua oferta de conteúdo, os usuários serão atraídos por ele, o que coloca o link do CTA em sua linha direta de visão.

18. Promova seus e-mails nas descrições de seus vídeos.

Suas descrições de vídeo do YouTube falam sobre o conteúdo de seus vídeos, para que os espectadores saibam o que estão prestes a assistir. Cada uma de suas descrições provavelmente conterá elementos exclusivos, mas vale a pena conectar o link da página de destino de inscrição de e-mail em cada um deles.

Essa dica pode ser especialmente útil se você criar vídeos de estilo de instruções e puder atrair os usuários a se inscreverem para obter conteúdo e instruções mais informativos clicando no link em sua descrição.

Como aumentar sua lista de e-mails usando o Instagram

19. Adicione um call to action à sua biografia do Instagram.

Sua biografia do Instagram é um ótimo lugar para compartilhar informações com seu público, como um CTA que chama a atenção para sua lista de e-mail e um link para seu formulário de inscrição.

Seu texto de CTA deve atrair os usuários explicando o benefício que eles obtêm ao se inscrever, como obter informações de bônus, acesso a ofertas exclusivas ou um boletim informativo geral de negócios. Colocar o link diretamente na sua biografia também reduz o esforço do cliente, pois ele pode simplesmente clicar e se inscrever em uma janela pop-up dentro do aplicativo.

20. Compartilhe postagens que levem os usuários a clicar no link de e-mail de apelo à ação em sua biografia.

Embora você não possa compartilhar postagens que digam diretamente “Dê-nos seu e-mail”, certamente pode ver o sucesso ao compartilhar postagens que atraem os usuários a compartilhar suas informações de contato.

Por exemplo, você pode anunciar um sorteio e informar aos usuários que eles podem participar clicando no link da sua biografia e enviando seus endereços de e-mail. Em outro caso, se você postar um vídeo informativo sobre como usar seus produtos, poderá atrair os usuários a se inscreverem, pois seus e-mails oferecerão mais conteúdo informativo sobre como usar seus produtos.

21. Use o recurso de deslizar para cima para compartilhar sua página de destino.

Se você tiver um perfil comercial do Instagram e mais de 10 mil seguidores, poderá adicionar um link clicável às suas histórias que os usuários podem acessar deslizando para cima na história.

Esse recurso é uma excelente oportunidade para compartilhar um link para sua página de inscrição ou outra oferta em seu site que coleta endereços de e-mail em troca de valor, como uma avaliação gratuita. Você também pode usar esse recurso para vincular a algo como uma postagem de blog informativa com uma oferta de geração de leads que seu público ficará animado em se inscrever.

22. Adicione um botão de e-mail ao seu perfil comercial.

Uma maneira mais direta de obter e-mails de usuários é adicionar um botão de e-mail à sua página comercial. Essa ferramenta é usada principalmente para necessidades de serviço, para que os clientes possam entrar em contato com você para consultas de suporte. Ainda assim, oferece a oportunidade de estimular ainda mais os leads, perguntando se os clientes desejam optar por receber mais e-mails.

Como aumentar sua lista de e-mail usando o LinkedIn

23. Envie os leitores para uma página inicial para inscrição por e-mail.

Depois de conversar no LinkedIn, você pode compartilhar links para suas páginas de inscrição. Você está permitindo que os usuários continuem a interação que você acabou de ter, pois seu e-mail fornecerá a eles mais informações e conteúdo de alta qualidade relacionados ao seu negócio.  

Você pode enviar esses links em mensagens de InMail, tópicos de comentários e mensagens diretas pessoais 1:1.

24. Poste sobre seu boletim informativo por e-mail.

Se você tiver um boletim informativo por e-mail, poderá postar trechos de seu conteúdo no LinkedIn e informar aos usuários que, se eles se inscreverem, terão acesso à peça inteira e a todos os boletins a partir daí.

25. Publique links para ofertas fechadas.

Quando você compartilha uma postagem no LinkedIn que contém informações de alta qualidade das quais seu público pode se beneficiar, complete-a incentivando os usuários a se inscreverem em sua lista de e-mail. Se o que você disse ressoou com eles, eles reconhecerão que receber e-mails seus dará a eles acesso adicional ao conteúdo de alta qualidade que você oferece.

Você também pode fazer isso em discussões de grupo do LinkedIn apropriadas e relevantes – apenas esteja atento ao tópico que está sendo discutido para garantir que sua oferta seja uma adição bem-vinda à conversa.

Como aumentar sua lista de e-mail em seu site

26. Peça feedback aos visitantes do site

As pessoas gostam de oferecer feedback sobre as informações que lhes dizem respeito. Nas páginas do seu site, inclua um formulário que pergunte aos visitantes quais dúvidas eles podem ter sobre sua empresa e colete endereços de e-mail para acompanhá-los.

27. Reduza o tamanho dos seus formulários de captura de leads

É tentador coletar o máximo possível de informações sobre um usuário imediatamente, mas adicionar muitos campos às suas páginas de destino e formulários de captura de leads pode afastar as pessoas. Reduza o tamanho de seus formulários para apenas dois ou três campos – você pode coletar mais informações deles assim que iniciar uma conversa.

28. Link para ofertas em seu site que capturam inscrições de e-mail

Crie CTAs que vinculem suas ofertas em seu site que capturem inscrições de e-mail. Alguns locais importantes a serem considerados incluem a página inicial do seu site, sua página ‘Sobre nós’ e sua página ‘Fale conosco’.

29. Teste A/B em uma cópia de campanha diferente

Você pode estar fazendo todas as coisas certas para gerar leads – páginas de destino, conteúdo fechado, concursos e muito mais, mas não está vendo o sucesso que está procurando. O problema pode ser que o design ou a cópia em si não estejam gerando o engajamento que você precisa.

Teste A/B diferentes aspectos de suas campanhas de criação de lista com diferentes versões do mesmo conteúdo. Isso inclui o texto da frase de chamariz, a cor da oferta fechada e até mesmo onde esses formulários de inscrição são colocados em seu site. Às vezes, uma pequena mudança pode gerar centenas de conversões a mais.  

30. Crie um blog que os leitores possam assinar.

Se você ainda não blog, você deveria. As postagens do blog ajudam você a aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa e a gerar assinantes do blog para atualizar para campanhas de e-mail mais acionáveis ​​ao longo do tempo.

31. Faça um blog convidado para outros sites e compartilhe um apelo à ação.

Existem muitos sites e editores por aí que atendem ao seu público – e porções maiores dele. O guest blogging  para esses sites ajuda você a expandir sua lista de contatos por meio da exposição a um novo público.

Ao criar conteúdo de guest blogging, inclua um CTA para que os leitores assinem o blog de seus sites ou o boletim informativo por e-mail.

32. Inclua avaliações de clientes em suas páginas de destino de inscrição.

Uma coisa é você dizer às pessoas para se inscreverem em uma campanha, mas outra coisa é seus clientes mais felizes dizerem isso também. As avaliações dos clientes  são a prova social que incentiva as pessoas a participar de algo, e você deve publicar essas avaliações em seu site, especialmente nas páginas de destino com formulários de inscrição. Incluir avaliações agregará valor genuíno ao seu conteúdo quando as pessoas estiverem em dúvida sobre o envio de informações de contato.

Como aumentar sua lista de e-mail com um parceiro

Como aumentar sua lista de e-mail com um parceiro

33. Faça uma promoção em um site de parceiro ou boletim informativo por e-mail.

Semelhante ao guest blogging, os sites de parceiros podem ajudá-lo a atingir um novo público. Use esta fonte de parceiro para direcionar os visitantes ao seu site, onde você já está compartilhando formulários de inscrição.

34. Faça uma oferta de co-marketing com um parceiro.

Criar um ebook ou webinar com um parceiro pode dividir o trabalho de criação de conteúdo e permitir que você compartilhe o público de um negócio semelhante. Depois de liberar seu conteúdo, divida os leads gerados com seu parceiro. Se o conteúdo for fechado, você coletará endereços de e-mail de um novo público para nutrir.

Como aumentar sua lista de e-mail com marketing tradicional

35. Colete endereços de e-mail em uma feira.

Eventos offline, como feiras comerciais, são oportunidades de crescimento altamente antecipadas para profissionais do seu setor. Faça uma demonstração do seu produto mais recente em uma conferência apropriada e colete inscrições pessoalmente.

Quando estiver de volta ao escritório, importe essas inscrições para seu banco de dados de contatos e envie um e-mail de boas-vindas que confirme a adesão deles à sua lista.

36. Organize seus próprios eventos offline e presenciais.

Encontros, seminários, hackathons, painéis educacionais e suas conferências colocam você na frente e no centro de um evento de networking. Aqueles que participam são muitas vezes mais qualificados para serem contatados porque vieram ao seu evento. Aproveite a oportunidade para coletar endereços de e-mail dos participantes e envie um e-mail de boas-vindas e incentive o opt-in.

37. Organize um webinar online.

Os webinars são a oportunidade perfeita para falar sobre seu setor e acessar o público de líderes de opinião com os quais você pode se apresentar. A melhor parte? Normalmente, os webinars são registrados por e-mail, então você tem e-mails de público para adicionar à sua lista para nutrir ainda mais no momento do registro.

38. Adicione códigos QR ao seu anúncio gráfico.

Incorpore um código QR em seu material de marketing impresso para que as pessoas possam digitalizar para obter mais informações sobre o conteúdo da impressora. Você pode configurá-lo para que seus códigos exijam endereços de e-mail para acessar conteúdo adicional para que você possa aumentar sua lista.

39. Colete e-mails na loja.

Se você tem uma loja física onde interage com os clientes cara a cara, lance uma assinatura da loja na qual eles podem se inscrever por e-mail no caixa. Você pode criar uma campanha de e-mail destinada aos clientes que chegam, o que pode ajudá-lo a manter contato e recompensar a fidelidade ao seu produto.

Os exemplos acima são todas as coisas que você pode fazer para aumentar a lista de e-mail da sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é alavancar várias estratégias nesta lista, ajudando você a alcançar seu público de uma ampla variedade de ângulos e aumentar as chances de aumentar sua lista.

À medida que você aumenta sua lista de e-mail com novos contatos opt-in, você poderá alimentá-los com ofertas no meio do funil que permitem converter leads em estágio inicial em leads prontos para vendas.

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