A geração de leads por e-mail é o primeiro passo na criação de uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida. Antes de começar a escrever conteúdo ou criar linhas de assunto, você precisa gerar leads.
Neste artigo, mostraremos como encontrar leads de e-mail e como desenvolver ótimas campanhas que continuem gerando leads no futuro. Vamos revelar onde encontrar os leads de que você precisa e quais ferramentas você pode usar a seu favor.
Ao final deste artigo, você saberá tudo o que precisa saber sobre como gerar leads de email marketing, configurar sua estratégia e selecionar as ferramentas certas para o trabalho.
Vamos começar.
O que é geração de leads por e-mail?
A geração de leads por e-mail refere-se ao ato de encontrar e coletar endereços de e-mail para leads em potencial. Com a geração de leads por e-mail, você pode gerar leads para cada parte do seu processo de vendas e encontrar as informações necessárias para envolvê-los com e-mails personalizados.
Embora muitas empresas usem apenas um formulário de inscrição em seus sites para obter endereços de e-mail, expandir ainda mais seu alcance pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing por e-mail.
Com uma boa estratégia de geração de leads, você nunca ficará sem leads de e-mail para nenhum segmento do seu funil de vendas.
As estratégias mais eficazes para geração de leads de e-mail B2B
Aqui estão algumas das estratégias mais eficazes para a geração de leads de e-mail B2B:
Crie uma lista de e-mail usando Mailchimp, Convertkit e UpLead
Existem vários software que podem ajudar-lhe a criar uma lista de e-mails, desde os software pagos, bem como os grátis até um determinado numero de contactos. Recomendamos Mailchimp, Convertkit e UpLead uma vez que são poderosas ferramentas de geração de leads que permitem gerar leads sob comando.
Conheça novos leads (e capture seus endereços de e-mail) em eventos empresariais
Conhecer os leads pessoalmente permite que você estabeleça uma conexão mais profunda em menos tempo. É por isso que feiras e eventos do setor são um óptimo lugar para gerar leads calorosos que podem ser nutridos por sua equipe de vendas.
Antes de correr para o próximo evento ou feira, certifique-se de fazer sua pesquisa. Encontre os eventos mais dignos do seu tempo, pesquise quem estará lá e aperfeiçoe seu discurso de vendas.
Crie conteúdo fechado que seu público ideal vai adorar
O conteúdo fechado pode se tornar uma poderosa isca digital. Muitas vezes, os usuários terão prazer em fornecer seus endereços de e-mail e informações de leads em troca de conteúdo com alta qualidade percebida.
A Salesforce, por exemplo, desenvolveu uma biblioteca inteira de conteúdo. Embora nem todo o seu conteúdo seja fechado, o acesso a alguns dos conteúdos da mais alta qualidade requer o preenchimento de formulários de inscrição detalhados, o que permite à plataforma segmentar perfeitamente os leads e acompanhá-los conforme necessário.
Ao desenvolver conteúdo de alta qualidade que seja envolvente e hiper-relevante para o usuário, você pode criar uma isca digital que continuará gerando leads de qualidade a longo prazo com pouca manutenção.
Use campanhas de e-mail de gotejamento automatizadas (drip email campaigns)
Uma campanha de e-mail de gotejamento é uma estratégia de marketing por e-mail que envolve o envio automático de vários e-mails para um lead durante um período fixo. Esses e-mails geralmente são enviados como resposta a gatilhos de leads que ativam com base na atividade do usuário em seu site, garantindo uma resposta imediata.
Você pode aprender mais sobre essa técnica e iniciar uma campanha com modelos de campanha de gotejamento pré-testados.
Torne seu conteúdo e e-mails dignos de compartilhamento
Expanda seu alcance de email marketing desenvolvendo conteúdo exclusivo que os usuários não resistem em compartilhar. Embora essa possa não ser a técnica de email marketing mais fácil, se bem feita, pode gerar uma tonelada de leads a um custo muito baixo. Criar conteúdo digno de compartilhamento não precisa ser difícil.
Forneça uma oferta GRATUITA (produtos gratuitos, cupons, avaliações, etc. Qualquer coisa gratuita serve!)
Seja uma camiseta, teste ou qualquer outro brinde, as pessoas sempre respondem bem às ofertas gratuitas. Eles dão ao destinatário a chance de interagir com sua marca e suas soluções e ajudam a desenvolver um bom relacionamento com clientes em potencial antes de fazer uma compra.
Aproveite as redes sociais
Quando bem feito, a mídia social é uma ferramenta de geração de leads poderosa e econômica. A mídia social permite que as empresas desenvolvam seguidores e promovam uma comunidade que está constantemente sintonizada e engajada com seu conteúdo.
Organize um concurso (com um prêmio relevante para seu público)
Os concursos podem ser uma óptima fonte de leads de e-mail, criando uma explosão de alto envolvimento de sua base de clientes em potencial e existente.
Apesar de seu tamanho enorme, a Coca-Cola mantém tudo simples. Em vez de concursos complexos com alguns vencedores sortudos, a Coca-Cola concentra sua atenção em brindes menores frequentes e hiper-relevantes. Esta técnica também promove o envolvimento em coordenação com eventos sazonais e feriados.
Desenvolva um boletim informativo
Bons boletins informativos podem ajudá-lo a promover um público mais engajado de usuários que não apenas esperam seus e-mails, mas também aguardam o próximo.
Se você deseja escrever um bom boletim de notícias, ofereça ao seu público informações hiper-relevantes em vez de apenas enviar cupons e ofertas. Combine essa técnica com outras da nossa lista – como brindes e conteúdo compartilhável – para criar boletins informativos envolventes que as pessoas mal podem esperar para abrir.
Combine e-mail com mala direta
Com a mala direta perdendo popularidade entre as empresas, receber uma carta física é raro e, portanto, cada vez mais memorável. Portanto, combinar mala direta com sua campanha de marketing por e-mail pode ser uma maneira eficaz de aumentar seus esforços de e-mail.
Você pode desenvolver conteúdo físico feito para reengajar com leads frios e oferecer conteúdo personalizado com base em seu comportamento e perfil. Você também pode usar números de rastreamento para coordenar e-mails com sua campanha de mala direta para acompanhar automaticamente os leads que recebem suas cartas.
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