Aqui estão algumas dicas para melhorar suas campanhas de e-mail:
1. Ligue para acompanhar
Ligar para um acompanhamento pode ser uma óptima maneira de melhorar suas campanhas de cold email. No entanto, como eles consomem tempo, você deve garantir que sua equipe de vendas ligue apenas para os leads mais qualificados. Isso aumenta a probabilidade de que suas chamadas não sejam apenas aceitas, mas bem-vindas.
Use ferramentas como a extensão do Chrome do UpLead para garantir que você está coletando todas as informações do lead, incluindo números de telefone que podem ser usados para acompanhamento. A extensão também inclui perfis completos de usuários, o que facilita a determinação de quais leads são os mais qualificados.
2. Conheça seu público-alvo (melhor do que eles mesmos)
O primeiro passo para encontrar os leads certos é conhecer suas características. A criação de personas de usuário altamente precisas dará a você e sua equipe de vendas uma boa ideia de para quem estão desenvolvendo campanhas de e-mail e como melhorar a campanha no futuro.
Use decisões orientadas por dados para criar e refinar continuamente as personas dos usuários, seu processo de compra e os melhores canais para alcançá-los.
3. Destaque um forte apelo à ação por e-mail
Nas campanhas de email marketing mais bem-sucedidas, o chamada para ação (call to action) é o evento principal. Normalmente, o objetivo de um conteúdo valioso é atrair os usuários a clicar na frase de chamariz e acessar sua página de destino.
Optimize seu e-mail e certifique-se de que todo o conteúdo seja escrito e projetado para tornar seu call to action irresistível.
4. Teste diferentes chamadas para ação (CTAs)
Como os CTAs são tão importantes, é essencial determinar quais funcionam melhor para o seu público.
Realize testes A/B para descobrir quais são mais eficazes e continue testando para melhorar seus esforços no futuro.
5. Use iscas digitais fortes em seu site
As iscas digitais podem ser uma fonte perpétua de leads, desde que sejam construídas corretamente. No entanto, como a criação de iscas digitais geralmente consome tempo, pode ser intimidante começar sem saber o quão bem elas funcionarão – ou se funcionarão.
É aí que entram os dados do seu público-alvo. Descubra o que “conteúdo valioso” significa para o seu público. Use essas informações para combinar seu produto ou serviço com seus pontos problemáticos e atraí-los para sua marca.
6. Pontue seus leads
A pontuação de leads é uma parte muitas vezes esquecida, mas vital da estratégia de geração de leads. É um método usado para classificar o valor potencial de seus leads. Quanto melhor você pontuar seus leads, mais fácil será desenvolver campanhas de marketing por e-mail apropriadas.
Verifique se você está usando as ferramentas certas para pontuar leads. Isso agilizará seu trabalho e ganhará mais tempo para sua equipe desenvolver um relacionamento com seus leads e realizar a venda.
7. Certifique-se de que sua lista de e-mail esteja correta
Muitas vezes, apenas alguns ou mesmo um endereço de e-mail inválido pode ser extremamente prejudicial para o sucesso não apenas da campanha em que foi incluído, mas das campanhas posteriores. O uso de endereços de e-mail não confiáveis e não testados pode colocá-lo em risco de armadilhas de spam, que sinalizariam todos os seus e-mails e enviariam cada vez mais deles diretamente para o spam. Eles também podem saltar de volta ou se recuperar, o que também afeta sua capacidade de entrega.
É por isso que é vital se livrar de todos os endereços de e-mail inválidos antes que eles sejam adicionados às suas campanhas de marketing.
Use ferramentas de verificação como o verificador de e-mail da UpLead para garantir que todos os endereços de e-mail sejam atualizados e válidos antes do início de sua campanha.
8. Personalize cada e-mail
Com o uso generalizado de técnicas e estratégias de personalização, os clientes passaram a esperar material de marketing personalizado. Tornou-se a norma que as pessoas vejam anúncios direcionados a seus pontos problemáticos exatos enquanto navegam on-line, portanto, seus esforços de marketing por e-mail devem corresponder às expectativas deles.
Enriqueça seus bancos de dados atuais com informações atualizadas e precisas para usar automaticamente em suas campanhas, como abordar leads por seus nomes e fornecer a eles conteúdo que eles considerem relevantes.
9. Crie urgência para atrair ação
A urgência é um grande motivador que você pode usar para atrair seus leads a abrir e clicar em seus e-mails.
Certifique-se de usar uma quantidade saudável de urgência em seus esforços de marketing por e-mail. Você deseja incluir o suficiente para ser eficaz, além de garantir que não pareça agressivo. Certifique-se de infundir urgência em seu conteúdo, CTA e linha de assunto.
10. Garanta que seus e-mails tenham uma óptima aparência em dispositivos móveis
A maioria das pessoas lê seus e-mails em seus telefones. Se seus e-mails não forem optimizados para dispositivos móveis, é provável que você perca a maior parte da atenção do seu público.
Desenvolva seus e-mails com foco na compatibilidade móvel. Se você não conseguir fazer isso sozinho, use o software de marketing por e-mail para acessar modelos que funcionam bem para configurações de celular e computador.
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